Twee Nederlandse topverkopers in de Parijse makelaardij

Stel je bent miljonair of je hebt de jackpot gewonnen in de Staatsloterij op het lot wat je steeds voor de tiende van de maand moet kopen en je wil een ruime ‘pied à terre’ in Parijs, hoe ga je dan te werk? Parijs is zonder twijfel de duurste hoofdstad in Europa om te investeren in vastgoed. Per vierkante meter betaal je al gemiddeld zo’n slordige 10.000 euro. In vergelijking met het gemiddelde van Frankrijk (€ 4.000) is Parijs tweeënhalf keer duurder. Gemiddeld stijgen de prijzen van vastgoed in Parijs met zo’n 5,7% per jaar. Hoe komt het eigenlijk dat de lichtstad zulk een hoge vastgoedprijzen kan vragen en bijna alles ook nog eens snel verkocht wordt? Is het de romantiek die de stad uitstraalt? Is het de naam?

Christie's Belles demeures de France is gespecialiseerd in de duurste appartementen van Parijs

Tijd om op onderzoek uit te gaan en het geluk was aan mijn zijde toen ik tijdens het Koningsfeest in de residentie van onze ambassadeur in Frankrijk, Z.E. Pieter de Gooijer twee Nederlanders tegen het lijf liep die beiden werkzaam zijn bij ‘Belles-demeures de France’, onderdeel van het internationale vastgoed-netwerk van Christie’s International Real Estate. ’s Werelds leidende netwerk voor luxe onroerend goed. Ondersteund door de gewaardeerde kunsthandel heeft Christie’s een wereldwijd netwerk dat exclusieve huizen en luxe onroerend goed diensten aanbiedt aan kopers over de gehele wereld. Jaarlijks ontvangt Christie’s miljoenen online verzoeken van veeleisende en puissant rijke internationale huizenkopers. 

Gelegen aan de Avenue Pierre 1^e  de Serbie, nummer 30, de meest prestigieuze wijk van Parijs, is ‘Belles demeures de France' hèt ontmoetingspunt voor het beste onroerend goed en de meest veeleisende klanten. De etalage bevestigt dan ook mijn veronderstelling, appartementen vanaf zo’n slordige 3 miljoen euro oplopend tot ‘prix sur demande’ – prijs op aanvraag. Het is 10.00 uur dinsdagochtend en ik heb een afspraak met Monsieur Otto-René Weijsenfeld de Grave en Madame Leandra Choay, beide van Nederlandse afkomst en al jaren werkzaam in het topsegment van de Parijse onroerend goed markt. ‘Belles-demeures de France Parijs, behoort tot de slechts 1200 geselecteerde kantoren werkzaam in 45 landen geselecteerd door Christie’s International Real Estate. Als basisprijs wordt een verkoopprijs van minimaal 1 miljoen euro gehanteerd. “Ons kantoor is goed voor meer dan 30% van de markt tot 4 miljoen euro. Van 4 miljoen tot 5 miljoen euro pakken wij 50% en alles wat daar boven ligt hebben wij maar liefst 70% van de markt. Dat wil zeggen dat de overige 30% van deze onroerend goed markt wordt afgehandeld door 2500 makelaars”, aldus Otto. Want na onze kennismaking bij de ambassadeur mag ik tutoyeren.

Gelegen aan de Avenue Pierre 1^e  de Serbie, nummer 30, de meest prestigieuze wijk van Parijs, is ‘Belles-demeures de France hèt ontmoetingspunt voor het beste onroerend goed en de meest veeleisende klanten

“Alle aangeboden panden worden door ons eerst geselecteerd op ligging en architectuur. Het zijn dan ook de pareltjes van de stad. Aangezien onze clientèle mondiaal is spreken de meeste van ons vier tot vijf talen”. We drinken nog eerst een petite café en gaan vervolgens te voet naar een tweetal door Otto geselecteerde appartementen. We begeven ons naar het 7^e arrondissement naar de chique Quai d’Orsay. Een appartement op de vijfde etage met uitzicht over de Seine. “Appartementen hier doen ongeveer 25.000 tot 35.000 euro per vierkante meter. Dit appartement zit aan de top. 319 vierkante meter met een verkooprijs van 11 miljoen euro. Beneden in de hal moeten we eerst langs de loge van de gardien, de conciërge”.

Otto-René Weijsenfeld de Grave en Leandra Choay, beide van Nederlandse afkomst en al jaren werkzaam in het topsegment van de Parijse onroerend goed markt

De gardien

Het overgrote deel van de conciërges in Parijs is van Spaanse of Portugese origine. Ze kwamen ooit als immigranten naar de hoofdstad en namen daar het stokje over van de generatie die hun wortels hadden in de Franse regio Bretagne. Maar Parijs heeft een probleem. Elk jaar verdwijnen er zo’n 2000.  De oude vertrouwde Parijse conciërge dreigt uit te sterven: de ‘bewakers’ van appartementencomplexen, die vaak een hele sociale functie vervullen, worden steeds meer vervangen door elektronische toegangscontroles en particuliere schoonmaakbedrijfjes. Voor de grootste vakbond van de beroepsvereniging, de ‘Syndicat National Indépendant des Gardiens d'Immeubles, Concierges et Professions Connexes’, zijn de problemen veelzijdig; de leegloop naar aanleiding van de lage lonen en de te kleine pensioenen. “Videocamera’s en digicodes vervangen niet het wakend oog achter het gordijn dat altijd gedeeltelijk geopend is. “Het is een wanhopige situatie”, zei een woordvoerder. “Met wat ze verdienen, zijn er weinigen in staat geweest om geld opzij te zetten om vervolgens iets voor zich zelf te kopen. Vaak zijn het alleenstaanden met familie in het buitenland waar ze nauwelijks een band mee hebben. Sommige mensen staan bij hun pensioen letterlijk op straat.”

Christie's Belles demeures de France vertegenwoordigt 70% van alle appartementen boven de 5 miljoen euro

Afhankelijk van hun werkzaamheden, verantwoordelijkheden en ‘schaarse’ opleiding verdient een ‘Gardien-conciërge d’immeuble’ in Parijs bruto tussen de € 1361,16 en de € 1799 per maand. Het salaris, conform een in de wet vastgelegde CAO, geregistreerd bij een vakbond, omvat verschillende elementen; het contractuele maandsalaris, een senioriteitsbonus (3% van het basissalaris per 3 jaar) en een 13e maand, uitsluitend bij een voltijd baan. De medewerkers zijn verdeeld in twee categorieën A en B. De werknemers in categorie A hebben een deeltijd baan en krijgen geen gratis huisvesting toebedeeld. Die is alleen weggelegd voor de categorie B, een voordeel voor hen in natura. De verhuurder zorgt voor verwarming, maar de overige kosten zijn voor de huurder. Het behang in de loge, vaak niet groter dan 15 m², wordt volgens contract eens per vijf jaar vervangen.

Het eerste top appartement ligt op de vijfde etage van de chique Quai d'Orsay

“Otto draagt ‘zijn’ gardiens op handen. “Zij zijn de ogen en oren in ons vakgebied en waarschuwen ons vaak ver van te voren wanneer er weer een appartement in de verkoop komt. Zij zijn een van de eersten die het te horen krijgen”

Een super kleine lift voor hooguit twee personen, heel normaal in deze gebouwen, brengt ons naar de vijfde etage. Otto neemt liever de trap. “Houdt mij gezond”!

Bij binnenkomst begrijp je onmiddellijk waarom het hier gaat om een topappartement. Een grote entree hal komt uit een enorme living met parketvloer, vier grote openslaande ramen van vloer tot plafond met een voor Parijs diep balkon, dat over de gehele breedte van het appartement loopt. Het uitzicht is werkelijk adembenemend met uitzicht over de Seine, hoog boven de bomen. Je overziet Parijs vanaf het Palais de Chaillot, de ‘gouden driehoek’ van Parijs en het Grand Palais. Verder een bibliotheek, twee slaapkamers, badkamer en een walk-in-closet alles voorzien van geornamenteerde houten panelen.

Het appartement heeft een prachtig 180 graden vrij uitzicht over de Seine en de 'Gouden driehoek' van Parijs

Belangrijk bij aankoop van een appartement is het uitzicht. Uitzicht over de Seine betekent dat je geen woonhuis hebt met inkijk vanaf de overzijde. Met wonen op de vierde of vijfde etage kijk je over de bomen, lager beperken ze je uitzicht. Combinatie van Seine en zicht op de Eiffeltoren of een ander icoon van Parijs verhoogt de prijs nog eens extra. Soms is er sprake van een verdubbeling of zelfs een verdrievoudiging. De duurste appartementen vind je in het 7^e en 8^e arrondissement. Met name de ‘Triangle d’Or, het gebied tussen de Avenue Montaigne, George V en de Champs Élysées. Verder het 16^e rond de Place des États-Unis, het 6^e rond Odeon, de Jardin Luxembourg en het 7^e, Faubourg Saint-Germain. De lessen in hoe en waar koop ik een topappartement volgen elkaar snel op. “De koper van dit appartement is spekkoper”, vul ik aan. “Nou nee, de nieuwe eigenaar sloopt er alles uit en richt het in geheel naar eigen smaak. Bij dit soort prijzen speelt geld vaak geen enkele rol”, aldus Otto.

Leandra beaamt dit. “Ik zit te wachten op een bezichtiging door een Amerikaan van een appartement van ruim 8 miljoen euro, maar ik krijg geen contact met hem en inmiddels heb ik al twee aanbiedingen gekregen boven de vraagprijs”.

De meeste aankopen vinden plaats tussen buitenlanders. Een Amerikaanse bezitter van een appartement in Parijs verkoopt deze weer aan een Chinees, een gefortuneerd Pool of een Rus.

Dit appartement met vrij uitzicht over de Seine kost 11 miljoen euro

Het is duidelijk, de markt voor dit prijssegment is booming. Een luxe appartement staat gemiddeld zo’n drie tot zes maanden te koop. Belangrijkste oorzaak van deze oververhitte markt is de Brexit. Grote bedrijven verplaatsen hun hoofdkantoren naar Parijs. Het district La Défense dat ontstond in de jaren 60 staat vandaag gekend als het episch centrum van Europa qua kantoorruimtes met een oppervlakte van meer dan 5,6 miljoen vierkante meter. Het daarom dat 1/3 van de 50 grootste bedrijven in de wereld hier hun hoofdkantoor hebben staan. Londen wordt ingeruild voor Parijs.

Verder komen rijke Fransen weer terug naar Frankrijk, sinds dat in 2018 de solidariteits-belasting op rijkdom, de Impôt de solidarité sur la fortune of ISF, is afgeschaft. Tevens hebben gefortuneerde Amerikanen en Chinezen Parijs in hun hart gesloten ondanks de protesten van de Gele Hesjes in de Franse hoofdstad. Neem dan ook nog eens de lage rentevoet en het is gebrek aan nieuwbouw. Alleen afgelopen maand al verkocht Otto twee appartementen aan Amerikaanse kopers voor respectievelijk 13 miljoen en 8,5 miljoen. Een Russische klant liet zich verleiden tot een ‘pied à terre Parisien’ voor 12 miljoen. Het bewijs wordt nog eens geleverd door dat beide telefoons tijdens mijn fotografie onophoudelijk blijven rinkelen.

Uw blogger voelde zich heel even miljonair

Op dit moment staat er zelfs in Parijs een huizenblok te koop voor de prijs van 220 miljoen euro. Ja je leest het goed het is bijna een kwart miljard. Te koop: Een herenhuis van 10.498 vierkante meter in hartje Parijs pal naast de Eiffeltoren. Op de kruising van de Avenue de Suffren en de Quai Branly. Het huizenblok, eigenaars zijn twee mysterieuze zussen uit een oud adellijk geslacht, is het duurste stuk vastgoed dat momenteel te koop staat in Parijs. Zulke objecten mogen rustig trofeeën worden genoemd. Maar de grootste ‘deal’ ooit gemaakt door Belle demeures de France was een château, net buiten Parijs, voor de lieve som van 275 miljoen euros.

Het volgende appartement ligt op loopafstand van het eerste, precies aan de overzijde, aan de Cours Albert 1er

Hoeveel is Parijs dan waard zou je zeggen. Volgens de auteurs Patrice de Moncan en Gilles Ricour de Bourgies, schrijvers van het boek  ‘Que vaut Paris - histoire et analyse de la propriété immobilière’, blijkt dat Parijs ongeveer 707 miljard euro waard is. Monumenten, infrastructuureigendommen en treinstations buiten beschouwing gelaten. In Parijs heeft de Kerk ook nog nauwelijks vastgoed in handen. Vandaag de dag is Parijs zelf de belangrijkste vastgoedeigenaar.

De voordeur toont overduidelijk de signatuur van glaskunstenaar René Lalique

Het volgende appartement ligt op loopafstand van het eerste, precies aan de overzijde, aan de Cours Albert 1er. Het gebouw is ontworpen door René Lalique, een van de belangrijkste juwelenontwerpers van de Franse art nouveau maar ook een freelance ontwerper voor verschillende huizen. Zijn signatuur is direct zichtbaar aan de buitenzijde van het pand en aan het glas van de toegangsdeur. Ook hier ontkomen wij niet aan het spiedende oog van de gardien. Ook hier weer een kleine lift die ons naar de vierde etage brengt. Otto neemt wederom de indrukwekkende ‘escalier d’honneur’, de majestueuze trap.

De indrukwekkende ‘escalier d’honneur’, de majestueuze trap

Dit appartement is geheel stijlvol gemeubileerd. Een zeer bijzondere entree voert naar een living met aanpalende slaapkamer en een badkamer uitgevoerd met een adembenemend spiegeldecor. En dan het uitzicht vanaf het balkon. Jawel de Seine inclusief de Eiffeltoren, Musée Quai Branly en de nieuwe Cathédrale de la Sainte-Trinité de Paris naar een ontwerp van de Parijse architect Jean-Michel Wilmotte met vijf gouden koepels. Het gehele gebied is bovendien aangemerkt als UNESCO-erfgoed. Verder is er nog een tweede slaapkamer met badkamer. Het gehele appartement is 160 vierkante meter groot en staat in de verkoop voor slechts 4,2 miljoen euro of 26.250 euro per vierkante meter, een koopje met zo’n riant uitzicht.

Dit appartement is geheel stijlvol gemeubileerd

De master bedroom met uitzicht op de Tour Eiffel

De entree van dit miljoenen appartement

Inmiddels blijkt wel dat een ‘pied à terre’ er voor mij hier niet in zit. Maar wat zijn dan de goedkoopste arrondissementen in Parijs? In het 19^e € 7.800 per M², 20^e € 8.240 per M² en het 13^e € 8610 per M² maar dit zijn de gegevens van eind 2018 toen de vastgoedprijzen al tot recordhoogtes waren gestegen en het slechte nieuws is dat deze prijsescalatie naar verwachting nog wel zal aanhouden. Het goedkoopste gebied om te kopen is La Chapelle maar daar wil je nog niet eens dood gevonden worden.

Vanaf het balkon een adembenemend uitzicht over de Seine, Tour Eiffel en de nieuwe Cathedrale Russe

De aanhoudende telefoontjes dwingen onze Nederlandse topverkopers terug te keren naar het kantoor waar ik nog even kennismaak met de Vlaamse directrice Madame Marie-Hélène Lundgreen. Rechts aan een bureau van een Libanese medewerker drie klanten uit Qatar die in het Arabisch uitleg krijgen hoe in Parijs een appartement te kopen en aan de andere kant is een makelaar in onderhandeling over de verkoop van een appartement in het Italiaans. Aline, een van de personal assistants staat bij de desk aan de ingang een klant te woord in vloeiend Japans. Het is duidelijk tijd om afscheid te nemen van Leandra en Otto. Een zeer leerzame les in beleggen in onroerend goed rijker neem ik plaats op het terras van Les Deux Abeilles aan de rue de l’Université 189.

De beide Nederlandse makelaars en de directrice Marie-Helène Lundgreen

Voor meer informatie: Christies Belles demeures de France

Otto-René Weijsenfeld de Grave - +33 1 53 23 81 86

Leandra Choay - +33 1 53 23 81 88