Doe een bod!

Typische Nederlandse kopers op de Franse huizenmarkt: een huis vinden op een makelaarssite en de makelaar een mail sturen, vaak met meerdere gedetailleerde vragen over wat alles en nog wat: van technische vragen over de staat van de fundering t/m het dak tot aan vragen over het bestemmingsplan, de plannen voor windmolens in de buurt en nog veel en veel meer. Resultaat: geen antwoord van de makelaar. Dus: nog een mail naar de makelaar, een beetje bozig in door een computervertaalprogramma vertaald Frans (moet je eens proberen: lijkt vaak nergens naar), of in het Engels. Geen antwoord. Dan gaan ze bellen, in het Engels…. Moet ik nog verder gaan?

Vaak bellen ze dan mij en dat gesprek begint met een hele klaagzang over de Franse makelaardij….

Maar als ze wel antwoord krijgen van een goedwillende makelaar, en wie weet zelfs in het Engels (of zelfs in het Nederlands, het aantal Nederlandstalige agenten op de Franse markt neemt jaarlijks toe), dan doet zich het volgende probleem voor: kun je wel gaan kijken? Hoe zit het met de confinement, de avondklok, het doorreizen van België? Ik kan klanten redelijk goed vertellen hoe de regels zijn op elk gewenst moment, maar elke weer verandert er wel iets. Momenteel is reizen en dus de bezichtiging van een aan te kopen woning mogelijk, maar er zit wel een quarantaine-verplichting achteraan. Veel potentiële kopers stellen de trip dus nog maar even uit en vragen de makelaar om het pand vast te houden of om ze een optie te geven. Het antwoord van de makelaar daarop is meestal vriendelijk en nietszeggend, maar de potentiële kopers zien niet het éénvingerige gebaar dat de makelaar naar zijn telefoon maakt, nadat de potentiële kop[er heeft opgehangen.

Hoe dan wel? Doe een bod! Ja, ongezien! DOE EEN BOD! Op het moment dat een potentiële koper een bod doet, ongezien, neemt de makelaar hem ineens zeer serieus. Natuurlijk kunnen alle vragen beantwoord worden, natuurlijk kan hij even langs de Mairie lopen om het bestemmingsplan in te zien, natuurlijk gaat hij vragen aan de verkoper of er houtworm zit, of merules, of…enz, enz, enz.. Zelfs als de onmogelijkheid van reizen aanhoudt, kan er over een bod onderhandeld worden per telefoon of mail, de koper kan een mooie offre d’achat tekenen, door de makelaar opgesteld. Dee notaris kan aan de slag om het compromis de vente op te stellen, alle technische onderzoeken kunnen of afstand worden geregeld en uitgevoerd, allemaal ZONDER dat de koper het pand heeft gezien. Op de dag dat hij dan eindelijk kan reizen ligt alles klaar, de koper heeft het compromis de vente laten lezen door iemand die eerder zo’n ding heef gezien, en er hoeft alleen nog maar getekend te worden.

De grote dag breekt aan: de bezichtiging. Er zijn een paar mogelijkheden:

- de koper vind het pand prachtig, de makelaar heeft geen woord te veel (of te weinig) gezegd, hij tekent ter plekke het compromis de vente en iedereen blij.

- het pand of de plek is walgelijk, de makelaar is vele gebreken ‘vergeten’ te vermelden en de foto’s blijken van 10 jaar geleden. Vijf minuten kost het deze kopers om te beslissen om dit pand niet te kopen, misschien nog wel minder. Dan lopen ze gewoon weg, ze tekenen het compromis de vente niet en ze zijn niemand iets verschuldigd, noch de verkoper, noch de makelaar, noch de notaris. Jammer dat zo weinig Nederlandse huizenkopers in Frankrijk weten dat het echt zo gemakkelijk is.

- er is nog een derde mogelijkheid: de kopers willen het huis wel hebben, maar beseffen dat ze teveel hebben geboden. Ze gaan dan, desnoods tien minuten voor de geplande ondertekening van de acte authentique, opnieuw in onderhandeling over de prijs. Het kost de notaris twee minuten om de prijs aan te passen in het al kant-en-klare compromis de vente. Overigens: in mijn ervaring is het vlak voor de ondertekening nog eens onderhandelen over de prijs, een typisch Franse gewoonte: de Franse koper wil toch nog even, vlak voor ondertekening ‘une petite geste’…. Ik zie niet veel Nederlanders dit doen.

Het is vrijdag, einde van de werkdag, ik ben al drie weken bezig met klanten die na non-reacties van de makelaar zich uiteindelijk heeft laten overtuigen om ongezien een bod te doen op basis van alleen de makelaarsadvertentie. Ik had met de notaris een ondertekeningssessie geregeld voor vanmiddag. Vanochtend zijn ze wezen kijken en vanmiddag lieten ze weten dat het huis helemaal aan de verwachting voldeed, maar omdat de tuin een enorme puinhoop was (ook de verkoper was er al sinds vorig jaar zomer meer geweest), was de verkoper bereid om nog wat van de prijs af te doen. Ze hebben vanmiddag het compromis de vente getekend, op een tafeltje op de parkeerplaats van het notariskantoor. Deze notaris liet niemand in zijn kantoor.

Dus ook in coronatijd kun je een huis kopen in Frankrijk, al moet je soms creatief zijn om dat gedaan te krijgen.

Wim

_____________________________

☑️ Beste plaatser van dit bericht,

fijn dat je gebruik maakt van dit forum. Doe alsjeblieft mee met de discussie die volgt op je bericht! Reageer zelf op de reacties die anderen geven. Dat mag ook best een bedankje zijn.

_____________________________

Rubrieken,

Klik hieronder voor meer berichten in dezelfde rubriek.

20210219, Geldzaken, Woningen Algemeen

Reactie van Wim van Teeffelen op 20 Februari 2021 op 10.47: Mijn strategie t.a.v. opschortende voorwaarden is om die zo laat mogelijk in het proces op tafel te leggen. Dus pas als de makelaar en de verkoper lekker zijn gemaakt met een verkoopprijs die realiseerbaar lijkt. Ze zijn dan vaker gecommitteerd aan deze verkoop en dat maakt het gemakkelijk om opschortende voorwaarden geaccepteerd te krijgen.

Overigens wordt deze strategie ook door verkopers toegepast: pas in zo laat mogelijk stadium mankementen aan het huis prijs geven. Als de kopers bij wijze van spreken twee uur voorafgaande aan de ondertekening van het compromis de vente voor het eerst worden geocnfronteerd met een afgekeurde septic tank, dan is de kans groot dat ze toch willen tekenen en de extra kosten van het op norm brengen van de installatie voor hun rekening nemen.

Veel kopers denken dat het belangrijkste moment in de aankoop van een huis de initiële onderhandeling over de prijs is. Dat is niet zo: het belangrijkste moment is vlak voor de ondertekening van het compromis de vente en wat er dan aan uitwisselingen plaats vindt! Veel kopers, helemaal blij met hun aankoop, zien dan details, bijzinnetjes in mails van de makelaar bijvoorbeeld, of bepaalde juridische omschrijvingen in het compromis de vente (of erger nog: de afwezigheid van wezenlijke bepalingen in het compromis de vente), over het hoofd.

Het is niet voor niets dat ik alle, maar dan ook alle communicatie met de makelaar, de verkoper en de notaris afwikkel per email, als ik een aankoop begeleid. Een ontvangen email kun je nog eens rustig nalezen, uitpluizen als het moet, voor je reageert.

Ik herhaal: gooi als koper gewoon een bod op tafel als het huis ook maar enigszins aan de wensen zou kunnen voldoen, maar let vooral heel, heel erg goed op de kleine details, vlak voordat je een compromis de vente tekent!

Wim

Reactie van Hanny Verberkmoes op 20 Februari 2021 op 10.48: Dank voor uw reactie. We zullen in het vervolg als we iets aan een makelaar vragen, aanbieden om een bon de visite te tekenen om het adres te verkrijgen. Maar we wachten misschien nog maar even tot na corona....toch makkelijker.

Reactie van Brittany op 20 Februari 2021 op 10.50: Bedankt Wim,

Ik heb geen huis te kopen of te verkopen maar voor je uitspraak dat automatische vertalingen nergens op lijken en dat is ook vaak zo. (Cher Maître wordt vertaald met Lief hoofd) om maar een voorbeeld te noemen. Als je behoorlijk Frans spreekt kom je er nog uit, maar als je geen Frans spreekt, nou begin er dan maar niet aan.

Reactie van Wim van Teeffelen op 20 Februari 2021 op 10.53: @Hanny: maar dat zou uw droomhuis wel eens verkocht kunnen zijn of financieel niet meer haalbaar. De Franse huizenmarkt op dit moment is booming, nagenoeg overal stijgen de prijzen hard. Ik denk dat je nu moet toeslaan...en om de beperkingen van de coronamaatregelen heen moet werken.

Wim

Reactie van Jan van Gent op 20 Februari 2021 op 11.02: Wat een mooi verpakt stukje pub is dit weer.

Om te beginnen zie ik in dit verhaal de verkoper niet erg aan bod komen. We kunnen allemaal zelf ook verkoper worden. Hoe zou ik me dan voelen bij de aanbevolen handelswijze ? Lekker gemaakt worden met een 'snelle' verkoop, het hele traject ingaan, de verkoopactiviteiten stilleggen ? Is dit fatsoenlijk handelen ?

Hoe serieus zullen deze 'kopers' worden genomen, die ongezien een huis willen kopen. Er worden op het ogenblik veel huizen verkocht, ook de huizen die al jaren te koop stonden. Je moet wel wanhopig zijn om in deze handelswijze mee te gaan.

Reactie van Nanny Verspuij op 20 Februari 2021 op 11.35: Edith, je schrijft : Ik maak nu veel mee dat kopers een permis de construire als ontbindende voorwaarde willen. Verkopers gaan daar vaak wel op in. Voor de architect weer werk dus, maar wel onder hoge tijdsdruk. Wat is een een permis de construire en wat is de rol van een architect hierin?

Reactie van Wim van Teeffelen op 20 Februari 2021 op 12.13: Voor iedereen die die arme verkopers en hu makelaars niet gunnen dat de koper vlak voor de ondertekening van het compromis de vente alsnog afhaken, heb ik één goede raad: reageer op vragen van kopers, ben open over het bezit wat je verkoopt en behandel de kopers als een KLANT niet een wandelende zak met geld.

En speciaal voor 'Jan van Gent' : waar ziet u 'pub'? Ik ben al vele jaren lid van deze site (u nog maar een maand, maar toch heeft u al zo'n uitgesproken mening over de financiële huishouding van deze site). Nergens heb ik een verwijzing opgenomen naar mijn werk, mijn bedrijf of welke commerciële activiteit dan ook.

Wim

Reactie van Pieter op 20 Februari 2021 op 13.13: Bedankt voor de uitgebreide antwoorden Wim. Wij (nou ja, mijn schoonfamilie) hebben een bod geaccepteerd van iemand die het huis alleen per Whatsapp heeft bezichtigt. Offre d'achat ondertekend met enige condition suspensive dat de kopers in leven moeten zijn bij ondertekening van de acte authentique. Iedereen blij zou je denken. Vandaar dat jouw stukje toch eventjes de alarmbellen laat rinkelen.

Reactie van Wim van Teeffelen op 20 Februari 2021 op 13.15: Als het een eerlijk huis tegen een eerlijke prijs en je schoonouders hebben gene vitale informatie achtergehouden, is de kans heel groot dat dit gewoon doorgaat.

Wim

Reactie van Simon op 20 Februari 2021 op 14.35: Wim, behalve dat we natuurlijk niet over een glazen bol beschikken zou het volgens mij ook zo kunnen zijn dat nadat covid ons ruimschoots verlaten heeft de huizenmarkt juist dan beschikt over een giga overschot aan aanbod met daaraan gekoppelde forse prijsdalingen. Drie argumenten daarvoor kan ik moeiteloos uit mijn mouw schudden maar wellicht jij, met jouw kennis van de markt, kan qua aantal mij moeiteloos overtroeven. Jouw duidelijke uitleg en insteek gaat uit van “met haast” NU KOPEN, terwijl een pas op de plaats toekomstige kopers veel meer ruimte en financieel voordeel gaat bieden. NU VERKOPEN (daar kan ik mij nog iets bij voorstellen) maar van jouw route-uitleg wordt menig verkoper vast niet vrolijk. Het doet mij een beetje denken aan het advies: ga shoppen, vraag veel advies, vraag veel uitleg en laat veel demonstreren, noteer het artikelnummer en ga vanavond achter uw bureau die televisie op het goedkoopste adres via internet bestellen. Niet meer tegen te houden maar toch……….